农业的生意
CNB首席运营官Kapil Mehan谈到了塔塔化学公司正在与农民建立的新关系以及Khet-Se的商业计划爱游戏ayx全站APP
变革之风正吹向塔塔化工(TCL)。爱游戏ayx全站APP该公司最近将其化肥部门重组为作物营养业务(CNB)。推动CNB的是印度凯瑟农业生产公司(Khet-Se Agriproduce India)，这是塔塔化工(Tata Chemicals)和爱尔兰道爱游戏ayx全站APP达尔生产公司(Total Produce)在2007年成立的合资企业，持股比例为50:50。为了让印度农民更接近消费者，从而帮助提高农民收入，该公司正在印度各地建立最先进的新鲜蔬菜和水果配送设施。
Kapil Mehan， CNB首席运营官，与Sujata Agrawal谈论TCL与农民建立的新关系以及Khet-Se的商业计划。
关于从化肥业务向农业企业的重组
我们最近进入了一些新的领域，这些领域将我们的重点从肥料转向了作物的健康营养——因此我们重新命名了业务部门。
通俗意义上的肥料指的是基本营养物质(氮、氧、钾肥);但是植物需要的营养远不止这些。虽然这些营养物质传统上可以在土壤中获得，但重复收获和越来越重视高产作物等某些因素导致需要补充这些营养物质。
其次，随着人口的增加，对食物的需求也在增加。此外，作为替代能源的生物燃料也受到关注。这进一步增加了土壤生产力的压力。第三，正在市场上推出的新水果和蔬菜需要新的做法和对土壤的营养要求。
考虑到所有这些因素，我们认为，印度作为一个农业国家，只停留在化肥水平上对农民不利。我们需要为他提供解决方案和产品，以确保良好的土壤，提高生产力，帮助他从田地中获得更好的回报。
所以我们做了很多事情:我们建立了凯色农产品中心，通过它我们可以直接从农民那里购买农产品;我们通过塔塔Kisan Sansars (TKS)与农民合作开发新技术、产品解决方案和服务;我们推出了产品;我们还在阿里加尔建立了农业和技术中心，在不同地区开展工作，以提高土壤生产力。所有这些举措都属于CNB。
这真的是一种心态的改变。我们正在以不同的方式看待商业——从农民的角度，而不仅仅是从生产角度。我们面临的挑战是不断寻找产品和解决方案，以推动业务的增长，并帮助解决农民的问题。通过这些举措，我们将慢慢扩大我们的投资组合，并转变为一家成熟的农业综合企业。这就是我们的愿景。
关于印度目前的农业危机
在今天的农业情景中，有三个方面值得关注。首先是生产力。在过去三年里，农业增长了约3.5%，但作物生产率仍然很低。二是农民不能很好地与农村市场对接。第三，农民希望他们的孩子有更好的生活方式;他们希望他们去城市挣更多的钱。因此，除非印度农村能够享受到与印度城市一样的生活方式和繁荣，否则这种情况不会改变。
政府和公司面临的挑战是确保农业的复兴。而这只有在农民能够从自己的土地上获得良好收益的情况下才能实现。
我认为前景是乐观的，过去2-3年食品需求在增长，食品价格在上涨。我们正在与政府对话，也开始了我们自己的计划。我们对CNB的关注就是这样一个倡议。通过Khet-Se和其他途径，我们在整个农业周期中与农民合作——从种植作物和收获后，到包装和运输。
关于建立凯色农产品及其商业潜力
Khet-Se实际上诞生于我们为精确定位农民的痛点而做的一项工作。我们发现，他最大的问题是无法推销自己的产品，也无法与市场建立联系。
我们开始从商业角度评估这一选择，并认为TKS在帮助该地区的农民方面具有独特的地位。接下来，我们对所种植的作物进行了评估——农民是独特的客户，因为每一种作物的价格和产品水平都不同——我们发现，我们能做的最大增值是在新鲜农产品上，原因有二。
在印度，至少有5亿人口靠偏远地区种植的新鲜水果和蔬菜为生;他们到达消费者没有任何复杂的物流系统，导致许多损失和损坏在运输过程中。其次，一个聚合链(中介)是出于必要而发展起来的，但没有发生任何增值——只是沿着链条增加了利润，这意味着农民几乎得不到金钱上的利益。
我们觉得我们可以在3-4个方面增加价值:教农民如何种植更好的作物;帮助他更好地处理收获后的问题;减少运输途中对作物的损害;并且更好地把产品喂给批发商。通过TKS，就像我们的内部网络，我们试图打包服务，为农民提供更好的解决方案。
所以现在通过Khet-Se，我们直接从农民那里采购，直接送货给零售商。我们的第一个中心于2008年5月在卢迪亚纳成立，我们已经开始向许多零售商分销农产品，包括沃尔玛印度，Reliance Fresh, Star Bazaar。我们的产品包括HP的苹果，Jalgaon的香蕉，Nashik的葡萄。我们希望在2008年底在孟买开设第二个中心。我们计划在三年内建立20个中心，在未来五年内建立约50个中心。
我们还通过我们在卢迪亚纳设立的两个“现购自运”中心为小商贩和手推车小贩提供服务。我们希望使用特许经营模式来扩大这些中心。
关于与Total Produce的合作
有一个合作伙伴是必要的，因为我们在这方面没有技能。爱尔兰公司道达尔是全球第三大公司，他们正在印度寻找合作伙伴。这是对的。
Total Produce带来了整个结构和流程的技能和知识。他们通过其中一家专门从事农作物业务软件的公司提供IT支持。我们也利用他们的网络进行出口——他们是欧洲最大的经销商。
我们已经成为最大的葡萄出口国;我们在纳西克有一家工厂，已经获得了欧洲认证。另一种潜在的作物是香蕉。Total Produce是世界上最大的香蕉生产商之一，而印度是最大的香蕉生产国。我们建立了一个非常现代化的香蕉催熟设施;生香蕉直接从农场采购，香蕉需要4-5天的周期才能成熟——它们一尘不染，在市场上已经有了溢价。
我相信，一旦消费者开始接受高质量的产品，他们就会愿意支付更高的价格。在未来5到10年，印度将成为最大的葡萄和香蕉出口国，所以这个行业有很大的潜力。
关于农业和技术中心在帮助农民方面所发挥的作用
我们在Aligarh的研发中心，农业和技术中心，有一个专门的科学家团队，从各个农业研究所招募。他们被授权在4-5个领域工作。
首先是为农作物找到新的定制解决方案。他们分析了巴巴拉方圆400公里范围内的作物，并为它们提供了特定的微量营养物质;这就像是植物的现成食物。因此，我们实际上正在建立印度第一家定制化肥企业，我们的产品应该会在未来21到24个月内进入市场。
第二项任务是在全球范围内寻找可以在印度环境中生长的新产品(水果和蔬菜)。第三是发展作物营养服务，例如为作物提供营养的不同交付机制。
最后，我们正在努力发展我们野外部队的技能和能力——培养他们在作物营养方面的知识，并帮助农民。在过去的四年里，我们与农业和生命科学学院有合作安排。它们为我们提供了有关土壤、作物等方面的信息。
土壤取样、测试和分析是该中心的一个重要领域。我们的科学家研究土壤的化学、物理和生物方面(到目前为止，印度还没有人研究过生物方面的问题)。他们还以科学的方式分析不同地区的土壤养分缺乏情况，然后将其与特定作物进行匹配。一种特殊的软件可以识别特定地理位置和生长在那里的作物所特有的营养物质。这些发现已经传达给那些认为这项服务非常有用的农民。
除了研发中心，我们还成立了一个新的业务发展部门，专注于确定我们不生产但可用于特定作物的产品。
塔塔Kisan Sansar
塔塔Kisan Sansar (TKS)网络通过打包服务为农民提供更好的解决方案，在Khet-Se计划中发挥着重要作用。梅汉表示:“我们认为TKS在帮助农民种植更高质量农产品方面具有独特的优势。”
Tata Kisan Sansar由1988年成立的Tata Kisan Kendra (TKK)演变而来，作为满足印度农民从播种到收获后活动的一站式商店。2002年，tkk更名为TKS，重点从产品转移到提供服务和知识，以帮助农民提高作物产量。TKS在旁遮普邦、哈里亚纳邦、北方邦、比哈尔邦和西孟加拉邦开展业务。TKS拥有800多个中心，利用卫星测绘和地理信息系统等尖端技术，为农民提供端到端的农业解决方案。25000个村庄的超过10万农民通过TKS受益。